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  在筹备婚礼时,和很多新娘一样,Leslie Voorhees 也为挑选婚纱头痛不已,遇到了款式、尺寸和预算方面的问题。于是她决定自己制作婚纱。在走访供应链源头的过程中,她对于传统婚纱行业的不透明感到震惊。

  她发现,一件成本为几百美元的裙子,放在精品婚纱店里价格就会贵上10倍。因为所有的婚纱设计师品牌都会把生产外包给第三方,包括顶级奢侈品牌在内,全球80%的婚纱都是在中国苏州生产,然后再运往欧洲进行“再加工”。所谓的“加工”就是缝上几颗珠子,然后就可以标上“意大利制造”的标签。所以消费者必须为从工厂到设计工作室再到精品店的每一道环节买单。

  Leslie Voorhees 直接找到一家工厂,以很低的价格定制了自己的婚纱,之后身边的朋友们也纷纷请她帮忙定制婚纱,依靠口口相传,Leslie Voorhees 积累了一批早期客户。Leslie Voorhee 意识到这是改变传统婚纱行业的好机会,当下越来越多的新娘对款式少、尺码少、价格昂贵的婚纱实体店感到厌倦,大家都希望在有限的预算内让自己看起来与众不同,不再愿意花几千美元去买成本只有几百美元的白裙子。

  2016年夏天,Leslie Voorhees 和丈夫推出了自己的定制婚纱品牌 Anomalie,她从苹果和耐克的大规模生产模式中得到启发,她认为婚纱的生产过程也可以被分解成有限的、可重复的步骤(比如廓形、结构、面料、颜色等),只要量足够大,就可以实现大规模定制婚纱。Leslie Voorhees 说:“通过与工厂合作,并直接销售给新娘们,我们可以提供更低的价格,以及几乎无限的定制款式。”

  Anomalie 通过软件和线亿种婚纱设计组合,包涵各种尺码。在 Anormalie,整个婚纱定制流程分为三步:构想、设计、拆箱。

  构想:用户可以上传自己钟意的婚纱图片,并与造型师(stylist)进行电话沟通;

  设计:通过 Anomalie 的婚纱设计可视化工具,用户可自由选择婚纱的造型、裁剪、颜色、图案和面料,该技术由算法驱动,能够立即呈现出婚纱的草图。

  Anormalie 会将这件作品与设计师团队配对,与用户进一步敲定细节,并寄送面料、花边和装饰物的样品,以及身材测量工具(包括卷尺,以及测量指导),由用户亲自确定婚纱的尺码。在用户确认设计并签字后,Anormalie 再将设计稿拿去中国的合作工厂制作,制作周期大约为4个月,当然设计师一定会配合用户的婚礼日程。

  拆箱:在用户收到自己参与设计的婚纱之后,如果有不合适的地方,Anormalie 还提供修改服务。另外,如果用户对婚纱成品不满意,Anormalie 承诺全额退款。

  Anomalie 的产品通过婚礼照片和视频,在 Instagram 等社交平台上得到了广泛传播。目前 Anomalie 的婚纱平均售价1400美元,打破了传统婚纱市场的价格垄断。去年在美国210万新娘中,有27.5万人注册了 Anormalie 账户,占比近8%。Anomalie 在2017年底完成450万种子轮融资时,销售额已超过了100万美元。

  通过这笔资金,Anomalie 将招聘更多的工程师,并在公司内部开设制作工坊,以提供更多个性化服务。但是Leslie Voorhees 坚持:“我们今后不会采用完全的自动化设计。我们的客户不关心人工智能或机器学习,但她们相信,我们能将她们理想中的婚纱变成现实。”

  去年,拥有68年历史的美国老牌婚纱礼服公司 David’sBridal 申请破产保护。(详见《华丽志》:结婚率持续下降,美国老牌婚纱礼服公司 David’s Bridal 正式申请破产保护)此前在价值360亿美元的美国婚纱市场,David’s Bridal 曾经坐拥50%的份额。虽然该品牌目前还运营着300家零售店,但在美国的市场份额已下滑至30%。

  美国服装巨头 Gap 和 J.Crew 也于前几年放弃了婚纱业务。除了超高端婚纱设计师品牌 Vera Wang 以外,其他的婚纱业神话都已不复存在。尽管如此,婚纱市场的规模仍然是床上用品和床垫市场的7倍,比行李箱产业、剃须刀产业、口腔护理产业和脱发护理产业加起来的总和还要大,依然是投资者的关注点。

  但婚纱和以上这些产品不同,婚纱行业的挑战在于,它是一场“对失败零容忍的游戏”。Anomalie 必须始终保持完美的质量和客户体验,保证新娘们能够完美享受一生中最重要的一天。

  Leslie Voorhees 透露,未来将把 Anomalie 的技术运用于其他文化背景的婚纱产品,以及其他类型的服装中。她说:“我们正在建立一个庞大的女性身材尺寸库,并创建一些技术和操作流程用于大规模定制,该技术也可以应用到其他类别的服装上。我们的愿望是让整个女性时尚行业更具包容性和可定制性,而不仅仅限于婚纱品类。”

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